胶粘剂经销商感言：切身实地为我们着想才是合作关键
2013年03月19日 做为一个胶粘剂经销商，我们的时间有限的，我们不可能对那些经常拜访并且长期打电话骚扰的供应商都抱有太大的期望，而那些希望在短短的一个月的时间里，就希望个个不放过，每一个都能下单的供应商，更是发展心底里的无法理解。他们这种大规模洒网，却没有方向的做法，浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的经销商身上。
对于我们，我们就比较倾向于贵公司的销售经理的做法，你们没有向普通的热熔胶供应商一样，我遇到过比较搞笑的就是一开始直冲到我们公司，直接第一次就面对面跟我们洽谈。我当时还没反应过来这是干什么的，又没电话沟通又没提前预约，搞到我以为是传销人员。所以很多情况下这些生意都是告吹为主，第一印象太重要了。
但是你们公司的客户经理完全不一样。虽然我日常都能接到四五个这样的热熔胶公司打电话过来推销，但很多都是泛泛而谈，只会一直吹嘘自己的产品如何如何，质量如何如何，有哪些大公司用过等等，但我还是听腻了。试想一下，当所有人都按照这个套路来说的时候，刚开始听这些内容，还可以接受，但听多几次，每个人都这样说的时候，那就是另外一种感受了。刚接到你们公司的电话时，除了习惯性的礼貌问候之外，令我印象最深刻的就是，你们提到了我们的客户是常用哪些热熔胶机，这样方便能够为我们和我们的终端提供更好的热熔胶使用和解决方案。
当时我就记下来你们公司了。因为对于我们这些作为中间人来说，能够切身处地地为我们这个群体着想，为我们排忧解难，这是一个雪中送炭而不是锦上添花的帮助。我们很多时候要调谐平衡供应商和终端客户两者之间的关系，如何突破这个瓶颈困难，是需要两方和我们供应商之间的共同合作，而这个合作模式往往容易出现断层或被忽略。通过和你们公司的几次交谈，也直面了我们的客人，最终也达成了一定数额的成交量，看到你们公司的书本装订热熔胶产品被推上机器，并且运行也良好，我们希望，今后的合作也必将更多，我们的关系也会更好。
对于我们，我们就比较倾向于贵公司的销售经理的做法，你们没有向普通的热熔胶供应商一样，我遇到过比较搞笑的就是一开始直冲到我们公司，直接第一次就面对面跟我们洽谈。我当时还没反应过来这是干什么的，又没电话沟通又没提前预约，搞到我以为是传销人员。所以很多情况下这些生意都是告吹为主，第一印象太重要了。
但是你们公司的客户经理完全不一样。虽然我日常都能接到四五个这样的热熔胶公司打电话过来推销，但很多都是泛泛而谈，只会一直吹嘘自己的产品如何如何，质量如何如何，有哪些大公司用过等等，但我还是听腻了。试想一下，当所有人都按照这个套路来说的时候，刚开始听这些内容，还可以接受，但听多几次，每个人都这样说的时候，那就是另外一种感受了。刚接到你们公司的电话时，除了习惯性的礼貌问候之外，令我印象最深刻的就是，你们提到了我们的客户是常用哪些热熔胶机，这样方便能够为我们和我们的终端提供更好的热熔胶使用和解决方案。
当时我就记下来你们公司了。因为对于我们这些作为中间人来说，能够切身处地地为我们这个群体着想，为我们排忧解难，这是一个雪中送炭而不是锦上添花的帮助。我们很多时候要调谐平衡供应商和终端客户两者之间的关系，如何突破这个瓶颈困难，是需要两方和我们供应商之间的共同合作，而这个合作模式往往容易出现断层或被忽略。通过和你们公司的几次交谈，也直面了我们的客人，最终也达成了一定数额的成交量，看到你们公司的书本装订热熔胶产品被推上机器，并且运行也良好，我们希望，今后的合作也必将更多，我们的关系也会更好。
