自信扎根服务 2013年春季皓景热熔胶销售座谈会

  首先，我们以一个故事作为这次佛山皓景环保科技有限公司二零一三年春季销售座谈例会的开端。

  一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说；“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了！”

  销售部负责人邓焰先生表示，对于销售，自信的谈吐、务实的态度、专业的底蕴，一样都不可以少。销售是一门科学，是一种涵盖社会学中所有知识理论的一套非形而上学的实践性操作体系，拥有着寓意非凡的奥秘。在我们销售这一行有一句金科玉律：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！”

 这是我们销售界最不能质疑的一句话。在这里，只有以成绩论英雄，以结果定胜负的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么？我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。而很多时候，环境会给予我们什么？打电话被挂？登门拜访被拒之门外？别人已经在用其他的热熔胶品牌？试用的产品没有达到客户的要求？这些问题，不单止是我们日以为常不能避免的负面环境，但纵观整个的销售行业，从纸张销售到大型机器销售，都无法逃脱这个酷桎。这时候我们需要什么？我们最需要的就是自信。自信乃成功的一半。

  很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我能行。开始时久不能给自己退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，比如说，这个月，我要达成销售八吨的销售额，这个季度内我要完成二十五吨的包装专用热熔胶销售额。将这个信念，不单止仅仅地放在心上约束着自己，要大声喊出来，发自肺腑地向在座各位宣布，我就是希望这么干，而且我有信心我能干好，能够达标，怎么了。这种浑然天成的自信是我们这些销售人员最最重要的东西。大家试想一下，如果我们连对自己都没有信心，我们连对自己的热熔胶产品都没有信心，那么对面的合作伙伴会对我们错爱吗？这明显是不可能的。

  在邓先生讲话结束后，皓景环保科技有限公司对今年的年度销售计划进行立项，制定出一套计划大纲，销售部各个同事将以此为战斗之基，进步之础，在新的一年内，继续为各界的合作伙伴共同努力，携手共进。